偶爾和主人寒暄，會問問：準備賣多少錢一間?“平時1180，周末1380.”這是我聽到比較多的回復。很正常，在莫干山和一些區域，這個價格幾乎是一個標配。
1380，我們簡單的把這個數字拿出來做些分析和對比。
我們曾經做過自有平臺的市場調查，100人中，個人收入在10000-15000元占60%的比例，這部分人中平均每年在國內的度假次數平均在3-5次之間，周末度假的頻率2個月左右一次甚至更高，其中這部分活躍的消費客戶對于住宿價格的接受價格區間在800元/間夜-1200元/間夜的比重最高。所以住民宿，已經成為一個權重的選擇，在平均2個月的壓抑期下和超過平均消費線的價格刺激下，消費者對民宿普遍抱有著較高的期望值，無論是入住體驗和民宿自身品質上。
這時候有人會跳起來和你講說，你懂我們賣的是什么嗎?這個價格我們賣的是時光，是感受，是純凈的自然。嗯，對的，你賣的是自然，是時光所以你把客人扔在山林里，云水間睡一晚嗎?自然的資源，是所有人的資源，度假的理念是消費者的理念，我們不應該是單純的拿著資源和山鄉生活，消費升級的理念來售賣房間不是嘛。
我常常聽人家說，現在民宿遇到了一個嚴重的問題就是：同質化。幾位網紅般的設計師，幾個差不多的采購渠道，裝飾品用的是同一個出產源，連空間里擺放的植物都是一家店里供應的。我倒覺得這個問題不嚴重，真的。同質化，至少還有質啊，至少還請了設計師，至少還用心的學習和參照了啊。
問題最嚴重的是沒有質。毫無頭緒的改造，沒有規劃的空間設計，混搭的風格，毫無舒適度而只講究大空間的空白。衛生間對著房間大門，還沒有簾子，大床放在狹小的斜式的隔層空間，頭頂掛著聲音極大的空調，快速趕工的痕跡和廉價的備品，幾乎沒有服務而言的服務和那些昂貴的土雞煲。
放下價格靜下心來，我想一家民宿的理念可以提升民宿的品牌和價值以及在一開始倡導消費者的傾向性，然而核心競爭力還是產品本身，產品的品質，服務和融入當地文化或者自然山水的真實體驗。組成這個1380的我覺得山鄉生活的概念也許是380，獨特的自然風光也許是200，剩余的800還是應該回歸到民宿產品本身的產品特色，服務，餐飲和本身的舒適度和體驗感。我們愿意為1380買單，一次1380帶來的感受和感動很多，但是我們更愿意這個1380是貨真價實的，是真實不虛的
所以，我們會發現，即使一個區域的民宿酒店數量再多，而經久不衰的依舊是我們朗朗上口的那三五家而已。一家民宿就好像是一件近乎20年的產品，如果想要這個產品的市場競爭力持續時間長，那么一開始就得用心去規劃設計用什么樣的方式去呈現。
做民宿你用心留住時間，你用心關照自然，你的用心，客戶都能看見。